Dependiendo de dónde se encuentre dentro del plazo del arrendamiento y cuán crítica sea la circunstancia, casi siempre hay una salida. A veces disfrutará de un "capital de arrendamiento" y le pagaremos la diferencia entre la venta (menos nuestra tarifa) y el pago del valor residual restante adeudado a la empresa de arrendamiento. En circunstancias más extremas, puede haber sanciones importantes por romper el contrato de arrendamiento. Seguirá siendo mucho mejor si emplea DeWITT para garantizar el precio de reventa más alto posible. Cuando exista una dificultad importante, estaremos encantados de trabajar con usted en materia de tarifas y pagos para ayudar a garantizar el mejor resultado posible para su empresa.
Comencemos con una imagen de la placa del número de serie de la máquina, la vista lateral de la máquina, la estación del operador y el contador de horas. Con esto podemos determinar el año, las especificaciones, el estado cosmético y estimar el rango de precios. Luego inspeccionamos la máquina y recomendamos las acciones necesarias para asegurar el mejor precio de venta posible. Una vez que se acuerda el precio final del envío, creamos un acuerdo de envío para su revisión y firma.
La mayoría de los acuerdos de consignación son por 90 días a partir de la fecha de firma o entrega a nuestro patio de Bradford. El tiempo promedio desde la firma (entrega) hasta el pago es de 75 días para equipos pesados y de 45 días para equipos compactos.
En igualdad de condiciones, cuanto más detallado sea el historial de servicio, más podrá esperar de su máquina. Los compradores temen lo que no saben sobre su máquina. Se puede aprender mucho de la condición externa. El historial de servicio ayuda a asegurar a los compradores el estado interno, lo que lo hace MUY importante.
Sí, si es absolutamente necesario utilizar la máquina, DeWITT puede llevar compradores a su lugar de trabajo. La máquina deberá estar disponible para la inspección del comprador. Obviamente, cuanto más fácil sea para un comprador comprar, mejor será el resultado..
Sí, pero generalmente no desea que nadie más que otro usuario final compre su equipo. Como quieren una buena máquina para producir para ellos, están más dispuestos a pagar un “mercado justo” por su máquina. DeWITT proporciona una estimación del valor mayorista y minorista (valor justo de mercado). No quiere que nosotros ni nadie le paguemos al por mayor. ¿Bien?
Tomamos un porcentaje del precio de venta minorista más cualquier costo (flete, limpieza, reparaciones menores o servicio, etc.) acordado por usted de antemano. La tarifa puede variar según el volumen en dólares o el tamaño del paquete y "Solo lo hacemos mejor cuando a usted le va mejor". Una vez que negociamos el trato en su nombre y recibimos el pago, le pagamos inmediatamente. Si hay un saldo de arrendamiento o financiamiento que pagar, lo pagamos y le proporcionamos los ingresos netos. ¡Simple!
Como el activo del equipo sigue siendo de su propiedad hasta que acepte el precio de venta, exigimos a nuestros clientes que mantengan su seguro en cualquier unidad consignada a través de DeWItt Equipment.
Utilizamos una serie de estrategias de remarketing en Internet para presentar su equipo de construcción usado a clientes potenciales específicos que han mostrado interés en productos de equipos de construcción similares.
Determinamos el valor justo de mercado en función de años de experiencia y utilizando datos de la industria que tienen en cuenta la antigüedad del modelo, las horas de uso y el estado.
El valor justo de mercado es el precio de venta promedio esperado del equipo pagado por el comprador (usuario final contratista).
La lista es el precio anunciado, a menudo mucho más alto que el precio al que realizará la máquina la transacción.
Los distribuidores suelen poner precios a las máquinas entre un 10% y un 15% por encima del valor justo de mercado porque el precio “siempre puede bajar pero no subir”. También tienen un gran interés en garantizar el precio de reventa más alto posible de sus diversas marcas.
La propia naturaleza de la subasta hace que los compradores busquen una alternativa más barata o un “robo” de equipos usados. En muchos casos existe más riesgo tanto para el comprador como para el vendedor. Los vendedores suelen dejar caer las máquinas con problemas en la subasta para “lavarse las manos” al respecto. En consecuencia, los compradores no van a la subasta a pagar una prima debido al mayor riesgo. ¡Simple!
Sí, podemos hacerlo por una tarifa de servicio razonable. Le sugerimos que limpie y dé servicio a su máquina, tal como le gustaría comprarla. Esto asegurará la venta más rápida al precio más alto posible.
Lo ÚNICO que hacemos es representar su equipo al precio de venta minorista más alto posible. Período.
La historia ha demostrado que los distribuidores OEM tienen una tasa de éxito bastante baja en términos de satisfacción del cliente cuando se trata de consignar máquinas. Esto se debe principalmente al hecho de que el inventario en consignación es menos importante que su propio inventario usado o las ventas nuevas y la participación de mercado. En consecuencia, la fuerza de ventas del concesionario a menudo tiene poca motivación para vender unidades a los clientes.
En promedio, nuestros clientes disfrutan de aproximadamente entre un 25 % y un 30 % más que los ingresos de la subasta y alrededor de un 20 % más que el valor comercial del distribuidor.
Los distribuidores a menudo utilizan programas de fabricantes o simplemente aumentan el precio para pagar más que el valor "mayorista" o de subasta por su comercio. Es por eso que recomendamos obtener el mejor precio antes de hablar de un intercambio. Los distribuidores deben pagar al por mayor por su inventario para obtener una ganancia “neta”.
No necesariamente. Los distribuidores soportan una gran cantidad de costos generales necesarios para almacenar piezas, brindar servicio y capacitar a su personal de ventas y servicio.
Por lo general, deben pagar mucho menos por su operación. Sólo en circunstancias muy excepcionales pagarán un precio real por una máquina. Esas son las reglas.
El valor de la subasta puede fluctuar significativamente de una semana a otra y no hay garantías en una verdadera subasta "sin reservas". Como el fútbol en “cualquier domingo”… en cualquier día de subasta no hay garantías. Cuando realiza un envío con DeWItt Equipment, no solo tiene toda nuestra atención, sino que mantiene el control y la máquina no se vende hasta que usted dice que está vendida.
¡Gran pregunta! La mayoría de las organizaciones de venta de equipos usados quieren comprar su máquina al precio más bajo posible y venderla al precio más alto posible. Tiene sentido. En DeWitt, nuestro ÚNICO negocio es representar su equipo a la venta al precio de reventa más alto posible. Ese es todo nuestro negocio. SIMPLE.
